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    穩健發展造就高產值:銘客傳動如何實現人均百萬產值 | X-MAN對話

    “慢即是快?!?/p>

    林國棟(銘客傳動創始人)接受X-MAN加速器的采訪時,反復強調這句話。實踐證明,正是靠著這個大道至樸的信念,他把一家小小的鋼帶企業做到了在全球該領域有著很高的知名度。

    林國棟帶領的銘客傳動在行業內以穩健著稱,無論是在內部管理上,還是在對外市場開拓上,他都堅信制造業最核心的元氣是“穩”——人心穩、市場穩、產品穩。

    正如他穩定的事業軌跡一般:18年始終沉浸于鋼帶行業?!懊\安排,沒得選擇,我只會干這個?!彼χ{侃自己。

    林國棟畢業于廈門大學飛行器動力工程專業,畢業后在全球知名鋼帶企業Sandvik就職7年,2012年在上海創立“銘客鋼帶”品牌,2018年在南京投資建生產基地,如今該企業已成為全球高強度精密鋼帶行業的領導品牌,近11年平均每年增長20%,產品國際市場占有率位攀升至行業龍頭,未來10年致力于打造隱形冠軍的市占率第一的品牌。

    “今年營收預計能達到1.5億元,人均產值130萬元左右,是同行業平均值的近兩倍?!绷謬鴹澱f。

    面對如此喜人的業績和強勁的勢頭,銘客背后的法寶究竟是什么?他從產品、市場、管理三個方面給出了詳盡的解答。

    據他介紹,銘客的核心產品是應用于不同場景的鋼帶。與傳統產品相比,銘客的鋼帶可謂是鋼中貴族,不僅強度超高、柔韌性好,而且適用性很廣泛?!霸牧隙际蔷暮Y選的優質鋼材,制作工藝則引進了全球先進的加工技術。同時,還引入了全球前沿科技為產品注入穩定的核心性能參數??傊?,一切要素都向全球一流水平對齊?!绷謬鴹澱f。

    林國棟以人造板為例講解了鋼帶在生產中的重要性:鋼帶在連續壓機中扮演核心零部件的角色,由于在生產過程中鋼帶和板材直接接觸成型,鋼帶的質量很大程度決定了最終板材的表面質量。在八尺鋼帶中有一道縱向焊接的無縫拼接工藝,厚度公差和焊接形變都要控制在非常精密級別的要求。鋼帶的另外一個重點是疲勞強度,直接決定了鋼帶的使用壽命。銘客鋼帶在出廠前的模擬鋼帶在壓機上的彎曲測試,很好的保障了鋼帶品控的穩定性。

    得益于過硬的產品,再加上規?;б鎺淼膬瀯?,銘客鋼帶涉足的行業越來越多,比如燃料電池、汽車輕量化、烘焙、化工結片造粒、人造板、陶瓷大巖板、橡膠板等。
    圖-01
    能夠躋身行業領先地位,僅靠產品優勢是遠遠不夠的,企業管理同樣至關重要。

    在組織管理方面,林國棟一直追求松弛感?!拔規缀鯊牟患影?,也不營造加班的氛圍,不希望員工太過焦慮,希望大家都能在工作之余感受到內心的幸福感?!绷謬鴹澭a充到:不焦慮不代表輕視效率,恰恰相反,是確保員工有更好狀態,達到事半功倍的效果?!绊椖啃士隙ㄊ侨魏我患夜径紩非蟮?,追求效率跟我們的文化宗旨并不沖突?!?/p>

    其次,凝聚人心也很重要?!般懣鸵恢北3殖掷m盈利狀態,這跟我的經營理念有很大關系。我在生活中很樸素,沒有奢侈消費的,開的車也就三十幾萬而已。因為我更愿意建立一套風險制度,讓大家都有穩定的預期。另外,也制定了一套分錢制度,在推進的時候,員工內心的凝聚力就容易起來。因為大家都知道,拿錢這件事情是有穩定預期的?!?/p>

    林國棟進一步解釋到,銘客產品對人的依賴度很高,其實也是對工匠精神的依賴,他們需要工作很多年才能獲得好的職業技能狀態,產品質量才能穩定。反之,他們的穩定也依賴于企業這個組織,企業必須帶給他們穩穩的安全感。兩者是相輔相成、互相成全的。

    “歐洲隱形冠軍模式是我創業的動力及標桿榜樣。不同于抓流量的風口行業,精密制造的底層邏輯都是慢變量。長期堅持做難而正確的事情,今天主要行動都是為了賦能至少是3年后的長期目標?!比昵?,林國棟用重金打造了學習型組織,通過一套培養篩選機制,為企業培養適合自己特點的人才,解決臨時缺人靠外部市場獲取不穩定的問題。

    三年前發出的箭,今天中了靶心。

    在眾多創業者還在摸索出海的當下,林國棟早早布局的出海業務已經為企業扛起大旗。

    依靠自己建立的人才培養機制,銘客多年前便著手組建了海外事業部,并有意培養一批服務出海業務的人才。

    就拿銷售渠道來說,銘客在找到國外代理商之后,漂洋過海把他們帶到國內進行統一銷售服務培訓,經過多年持續發力,目前擁有10多個海外代理商渠道,客戶遍布全球10多個國家和地區。

    “海外的營收已經占到整個營收的40%了,增長勢頭還是很好的。我們出海也差不多10年了,一直都在穩步增長。業務場景很均衡,不依賴某個單一業務場景,也不依賴某個單一市場,像巴西、泰國、馬來西亞、土耳其、伊朗、俄羅斯等都有我們的業務。而且,同時抓海外和國內市場,力求達到平衡?!?/p>

    說到未來,林國棟表示自己對企業的愿景很簡單:未來幾十年,銘客能夠一直保持健康發展,成為鋼帶這個細分領域的標桿企業。


    發布時間: 2024-05-29
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